



廣告歸因邏輯處理的是歸因沖突問題。通常情況下,同一廣告主會在不同廣告平臺投放相似的廣告素材,用戶可能在不同平臺看到同一廣告,一部分用戶會在多個廣告平臺曝光或點擊并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。比如字節(jié)、騰訊、百度等媒體產(chǎn)品端都進(jìn)行曝光或者點擊,那么在這種情況下,廣告轉(zhuǎn)化應(yīng)該分配給哪個平臺?歸因邏輯就是解決這個問題。
廣告歸因分析可以幫助營銷人員了解哪些廣告效果最好,實現(xiàn)投放渠道的效果判定,ROI衡量以及特征判定,從而優(yōu)化廣告策略,提高廣告轉(zhuǎn)化率和效益。
1)效果判定
精確判斷每個媒體渠道及資源位投放對廣告后鏈路轉(zhuǎn)化效率、轉(zhuǎn)化量、流量質(zhì)量、定向精準(zhǔn)和用戶心智的影響。
2)ROI衡量
通過消耗、成交GMV和訂單數(shù)等指標(biāo)準(zhǔn)確了解每個渠道帶給廣告主的投入產(chǎn)出比,便于衡量每個營銷渠道的質(zhì)量和價值,并進(jìn)行預(yù)算分配和優(yōu)化投放。
3)判定特征
識別每個渠道的用戶特征,便于針對性調(diào)整業(yè)務(wù)策略。對于信息流feeds廣告,可以通過不受關(guān)鍵詞約束拉動跨類目商品新客,而搜索適合老客和關(guān)鍵詞用戶的收割轉(zhuǎn)化。
“不懂歸因,你其實并不是真的懂廣告”,廣告歸因是轉(zhuǎn)化樣本的來源,更是廣告?zhèn)鬟f價值的方法論。因此,大部分國內(nèi)外廣告投放平臺都把歸因這一塊看作是非常重要的環(huán)節(jié)。
另外,還有像極光推送平臺旗下的極光分析這樣的第三方運營增長解決方案也提供專業(yè)完善的大數(shù)據(jù)分析能力,其中通過十幾種高級分析模型,靈活多視角地實時分析、歸因和洞察,以挖掘業(yè)務(wù)增長點和提升ROI。極光分析還能幫助企業(yè)用戶快速搭建各種維度的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)看板體系,以有效地度量業(yè)務(wù)效果和洞察業(yè)務(wù)問題。
總的來說,歸因是一個大問題,幫助分析廣告?zhèn)鞑サ男Ч酉到y(tǒng)地分析效果貢獻(xiàn)程度,效果形成的路徑,傳播的方式等方面,幫助廣告主優(yōu)化預(yù)算的花費,最大化傳播效果和轉(zhuǎn)化效果。
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